首先，我们应该去市场进行研究，调查客户需要什么样的蔬菜，食堂是否需要送货服务。另一个是看看我们的规模和我们自己的定位。在早期阶段，建议去一些企业和机构的食堂。由于食堂相对简单，一些单位对价格不敏感，可以盈利，增加数量，然后慢慢规划当地的餐饮。联系客户可以首先找到关系，切入熟悉的食堂或餐饮，谈论合作发展，一个是业务实力很强，另一个是看到你的真诚。

如何打开蔬菜配送行业的市场？对于刚起步的蔬菜配送公司，我们建议在争取学校、工厂、企事业单位食堂之前，先努力将货物送到中小餐馆和农舍。蔬菜配送公司有一定的合作机构后，应选择一些大型单位。如果遇到大单位招标，一定要招标，这是天津蔬菜配送在行业内立足20多年的关键。与合作单位主要负责人保持良好关系。

那么，蔬菜配送公司应该如何获得准确的客户呢？首先，我们可以利用我们的联系人和熟人来帮助我们进行口碑宣传。当然，我们也可以主动联系一些需要蔬菜供应的熟人。天津蔬菜配送建议您可以找到一些销售人员来运营客户，以促进订单交易。我们可以去政府机构，询问是否有公司或企业事业单位食堂需要蔬菜配送。你也可以在当地投资一些广告，如电视媒体、交通广告等。蔬菜配送公司还有另一种方式，我们可以找到一些公共服务媒体，帮助我们寻找客户资源，积极开展业务。